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Développement des compétences
 

Formation

N° de réf : YA14
Stratégies Formation

Le marketing B2B à l’ère du digital

Acquisition et transformation de leads

  • Tarif formation : 1845 € HT (2214.00 € TTC)
    Durée formation : 2 jours (14 heures)
  • Lieu de la formation : Paris
    Dates :
    27-28 juin 2016 ; 11-12 octobre 2016 ; 07-08 décembre 2016 ; 30-31 mars 2017 ; 27-28 juin 2017 ; 10-11 octobre 2017 ; 04-05 décembre 2017

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Objectifs de la formation

Intégrer les techniques du marketing digital dans la sphère B2B : contenus digitaux, SEO, médias sociaux, email marketing, lead nurturing…

Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux

Mesurer et optimiser le ROI de vos actions

Le(s) formateur(s)


Les plus de la formation

  • Une méthodologie et des études de cas pour intégrer le digital à sa stratégie marketing et éditoriale

Programme de la formation

Jour 1 de la formation :

Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B

- Comportement de l'acheteur en BtoB
- Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmenté, 3D…
- Le cycle de vente en BtoB : comment démarre-t-il ? Quelles sont ces différentes étapes ?
- Le nouveau marketing : comment la fonction marketing a dû se transformer pour s'adapter au digital ?
- Inbound vs outbound
- La notion de tunnel de conversion

Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en BtoB

- Les complémentarités entre une campagne marketing «classique» & une campagne Inbound marketing
- Les composantes d'une campagne Inbound
- Quels sont les facteurs qui rendent une campagne Inbound plus efficace que les campagnes traditionnelles ?
- Comment démarrer ?

Etudes de campagnes web marketing actuelles des participants dans le but de les transformer en campagne Inbound

Définir le portrait-robot de vos cibles (personas)

- Comment collecter les bonnes informations au sujet de ses personas ?

Cas pratique : définir ses personas

Les participants verront dans ce cas pratique comment détailler le « profil type » pour chaque cible visée, et comment traduire ces profils en actions concrètes en termes de production de contenus

Concevoir une stratégie de contenus digitale

- Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
- A chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent
- Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinars…
- Définir ses types de contenu : « curated », recyclés, créés, « CoMarket »

Cas pratique : Etablir son calendrier éditorial

Jour 2 de la formation :

Diffuser ses contenus sur les bons canaux

- Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
- Focus sur les sites Web des participants
- Les médias sociaux : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
- Actionner Linkedin pour le marketing et pour les commerciaux
- Utiliser Twitter
- Faut-il aller sur Facebook et comment ?
- Les autres médias sociaux : Google +, Slideshare, Pinterest…
- Le blog : un support incontournable en B2B ?

Promouvoir ses contenus

- L'email marketing : segmenter ses envois
- Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
- Le SEA : une alternative au SEO
- Le rôle de ses équipes marketing et commerciales
- Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
- Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…
- Comprendre et intégrer les mécanismes de l'affiliation en BtoB
- Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange…

Capter des leads en BtoB

- Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
- Quels contenus pour quelles étapes ?
- Qu'est-ce qu'un prospect ? un prospect recyclé ? un MQL ? un SAL ? un SQL ?
- L'importance des « calls to action » CTA
- Le rôle des landing pages

Lead nurturing & marketing automation

- Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
- Etablir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
- Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
- Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo

Cas pratique : Créer son plan de scoring de ses leads

Mesure de l'efficacité des actions

- Le lien avec les commerciaux est-il fait ?
- Quels sont les objectifs en termes de revenus ?
- Combien de MQL ont été généré ? Combien de SQL ?
- Quel est le taux moyen de conversion ?
- Quel est le taux d'engagement sur les médias sociaux ?
- Quels sont les points de contact les plus performants ?




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