Achat : mode d'emploi d'une relation fournisseurs gagnante

Prendre conscience des différents modes de relation client-fournisseurs

Retours d'expérience : Vous étudierez les cas de différents secteurs : industrie navale, travaux publics, électronique grand public, automobile
- Établir la confiance et l'engagement

Retour d'expérience : Vous étudierez un cas du secteur automobile
- Les différents niveaux de contribution des fournisseurs au processus de conception
- Quel(s) modèle(s) adopter pour demain ?

Comment établir son portefeuille de fournisseurs en fonction de la feuille de route stratégique de l'entreprise ?
- Quels critères de décision, quelles typologies, sur quelles bases d'information et avec quels acteurs...

Cas pratique

Sélectionner vos fournisseurs partenaires et évaluer la capacité de votre organisation à engager un processus collaboratif
- Quelles sont les conditions au bon déroulement d'un processus de conception collaborative ?
- Quels critères en déduire ?

Cas pratique

Revue des pratiques et outils pour engager une conception collaborative : cadres juridiques, diffusion de l'information...

La co-innovation : un levier stratégique de l'entreprise
- Open innovation : enjeux, concepts et acteurs
- Fournisseurs d'innovation, quelle définition ?
- Prendre conscience que les fournisseurs peuvent contribuer à l'ensemble des 3 champs de l'innovation : Nouveaux produits, Nouveaux business modèles, Nouveaux process
- Comment pousser l'innovation et valoriser mon savoir faire auprès de mes donneurs d'ordres ?

Retours d'expérience : Industrie Navale, Industrie de l'emballage.

Bénéfice et freins au développement de l'open innovation dans l'entreprise et chez les fournisseurs partenaires potentiels
- Identifier les bénéfices stratégiques de l'open innovation pour l'entreprise
- Comprendre les bouleversements imposés par le processus d'innovation ouverte dans les organisations, tant chez les donneurs d'ordre que chez les fournisseurs

Cas pratique

Quels éléments mettre en place pour favoriser l'innovation ouverte
- Repenser le rôle de chacun dans le processus d'innovation et en particulier affirmer la place des achats dans l'organisation
- Adapter les critières de sélection des fournisseurs partenaires aux enjeux spécifiques de l'innovation
- Veille, interfaces et partage d'information, production d'idées, exclusivité / securisation des concept, synergies de ressources... : outils / bonnes pratiques et écueils à éviter

Cas pratiques

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