Atelier pratique : Techniques de négociation de contrats informatiques

Atelier pratique : techniques de négociation de contrats informatiques

Cas pratique : entraînement à la négociation de contrats
Au cours de cette journée les participants sont amenés à simuler une négociation opposant deux équipes, l'une côté fournisseur, l'autre côté client. Il s'agit d'une approche pratique de la rédaction des contrats, des différentes techniques contractuelles et des réflexes pratiques à avoir en négociation.


LES CLES DE LA PREPARATION DE SA NEGOCIATION DE CONTRATS INFORMATIQUES

Comment conduire sa négociation
- Maîtriser les principales techniques de négociation : écouter, questionner et confronter ses positions
- Comment gérer les problèmes de tensions et de conflits
- Concrétiser un accord

Comment intégrer les aspects juridiques dans la conduite de projet informatique
- Vérifier la capacité technique et financière du prestataire
- Cerner le périmètre contractuel du projet
- Comment gérer les contrats multi-objets ? Licence et prestation ou développement et hébergement
- Contrôle de conformité, des délais, des prestations...

Comment mesurer le risque contractuel que vous encourez
- Identifier les risques et les obligations
- Comment évaluer le risque contractuel
- Comment inverser la courbe des risques
- Quelle démarche de gestion des risques ? Les tableaux de bord contractuel

Focus : négocier un contrat d'externalisation ou d'infogérance
- Les risques juridiques spécifiques liés à l'externalisation
- Les risques stratégiques

Maîtriser la négociation des annexes financières et techniques : comment éviter les écueils