Formation professionnelle
Plan du site
 

Formation

N° de réf : LR27Stratégies
Eligible au DIF

Le Category Management

Techniques et process pour développer une catégorie profitable 

Une formation incontournable en Category Management afin de se différencier et d'enrichir la relation distributeur/fournisseur dans le cadre de la LME.

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

 
  • Tarif formation : 1795 € HT (2146.82 € TTC)

    Promo web

    Durée formation : 2 jours (14 heures)
  • Lieu de la formation : Paris
    Dates :
    14-15 juin 2012 ; 17-18 décembre 2012 ; 19-20 juin 2013 ; 25-26 novembre 2013

Partager sur :

Objectifs de la formation

- Intégrer les enjeux d'un partenariat catégoriel pour se différencier
- S'approprier les concepts, techniques et outils du Category Management
- Décupler la performance catégorielle grâce aux Leviers de Collaboration©

Le(s) formateur(s)


Les plus de la formation

- 2 jours avec un associé du cabinet français spécialiste en Category Management.
- Au travers de nombreux exemples et cas pratiques, vous pourrez acquérir les méthodes et outils indispensables pour optimiser le ROI de vos actions.

Programme de la formation

Jour 1 de la formation :


Les enjeux d'un partenariat entre enseigne et fabricant
- Panorama de la pratique du Category Management en France et dans le monde, impacts de la L.M.E
- Category Killer, Category Captain, Category Manager... partager un langage commun
- Recenser les raisons pour un distributeur et un fabricant de faire du Category Management
- Décrypter les attentes du distributeur envers le Category Captain et les autres fabricants

Cas pratique : évaluer le niveau de maturité catégorielle de son entreprise et des enseignes de la distribution française

Devenir « orienté client » : placer le shopper au coeur de sa stratégie
- Adopter une logique shopper basée sur les comportements d'achat
- Différencier les états du client pour le cibler avec pertinence
- Maximiser les leviers en point de vente grâce au shopper marketing

Les 8 étapes du management d'une catégorie
1. Définir le périmètre de la catégorie et « l'arbre de décision »
2. Les rôles des catégories pour le shopper
3. L'évaluation de la catégorie
4. Le tableau de bord de la catégorie
5. Les 7 stratégies catégorielles à mettre en oeuvre
6. Le plan d'action des 4 P de la catégorie
7. Tester et implanter la catégorie
8. Réaliser la revue catégorielle

Cas pratique : construire la boite à outils du Catman performant

Jour 2 de la formation :


Le Category Process Management ® : construire et implémenter sa stratégie catégorielle
- Construire sa matrice de décisions catégorielles en fonction du SWOT de sa catégorie
- Bâtir sa stratégie catégorielle en valorisant les drivers de sa catégorie
- Définir son plan d'action

- Identifier les impacts sur la négociation
- Favoriser flexibilité et anticipation des besoins clients

Business case : élaborer une stratégie catégorielle rentable

Le Category Management dans l'entreprise : actionner les bons leviers internes pour optimiser sa démarche
- Mesurer l'impact du Category Management sur l'entreprise

- Favoriser le travail en transverse et vendre ses projets en interne
- Collaborer efficacement avec le marketing, le commercial, la logistique - Travailler les définitions de fonction du Category Management pour concilier stratégie de marque et de catégorie
- Category Management et éthique

Afficher la totalité du programme de la formation « Le Category Management »

  • Ils ont déjà suivi cette formation
  • Fabien C., Category Manager
    «

     Une bonne mise à plat des process à mettre en place par rapport à l'existant.

    »

  • Loïc D., Category Manager
    «

     Pragmatisme, solutions concrètes et claires, process précis, beaucoup d’exemples.

    »