Points de vente et merchandising

Entre études, category management et théâtralisation, cette formation vous donne les clés pour attirer, stimuler et séduire vos clients. Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie.

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

Tarif formation : 1895 € HT (2266.42 € TTC)

Promo web

Durée formation : 2 jours (14 heures)
Lieu de la formation : Paris ; Lyon
Dates :
Paris :
20-21 juin 2012 ; 05-06 décembre 2012 ; 21-22 mars 2013 ; 27-28 juin 2013 ; 03-04 décembre 2013
Lyon :
20-21 novembre 2012

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Objectifs de la formation

- Faire du point de vente un levier de croissance et un lieu de vie
- Concevoir des solutions merchandising efficientes pour atteindre ses objectifs
- Donner vie à ses produits par des mises en scène qui déclenchent l'achat

Le(s) formateur(s)

Sébastien TOURNE
Directeur Associé - Loom & Co, leader du conseil en merchandising en France

Les plus de la formation

- Une formation pragmatique et opérationnelle axée sur de nombreux cas pratiques
- Tout au long des 2 jours, les participants échangent sur leurs problématiques personnelles et cherchent ensemble des solutions possibles. Les cas sont analysés en groupe sur des marchés aussi variés que l'optique, la banque, les fruits et légumes, la pharmacie, le bricolage, le textile...

Programme de la formation

Jour 1 de la formation :

CONSTRUIRE SA STRATEGIE MERCHANDISING : DU DIAGNOSTIC AU PLAN D'ACTIONS

Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising
- Evaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque

- Analyser les attentes et comportements shoppers : quelles études pour quels objectifs ?

Cas pratique : les problématiques et le potentiel des enseignes des participants

Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter
- Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
- Du category management au merchandising catégoriel

Cas pratique : travail sur les rôles des catégories produits des participants et définition d'axes de solutions merchandising.

Préparer le déploiement des solutions
- Définir les fonctions merchandising en entreprise
- Choisir et construire les outils de déploiement : logiciels merchandising, formations... ?

Cas pratique : optimiser l'organisation merchandising de son entreprise

Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser
- Fixer des indicateurs de performance merchandising
- Connaître les outils de contrôle internes et externes

Cas pratique : quelle méthodologie utiliser pour évaluer vos actions ?

Jour 2 de la formation :

LES FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING : CONNAITRE LES MISES EN SCENE QUI INCITENT A L'ACHAT SUR LE LIEU DE VENTE

Le macro merchandising du point de vente
- Optimiser la circulation au sein du point de vente
- Déterminer les allocations d'espaces

- Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments

Le micro merchandising produits
- Gérer les assortiments et segmenter la demande : équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
- Structurer l'offre dans les linéaires

Le merchandising de la CLV
- Les secrets d'une ILV visible et efficace
- Concevoir et implanter la PLV
- Connaître des outils de théâtralisation et utiliser les vitrines pour capter l'attention

Cas pratique : entraînement aux techniques de merchandising

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Ils ont déjà suivi cette formation
Catherine M., Responsable marketing
«
Un sujet bien abordé. J’ai particulièrement apprécié l’analyse d’exemples concrets et précis.
»
Élodie C., Responsable marketing magasins
«
Une formation concrète, une méthodologie claire, de nombreux exemples.
»