Piloter son activité :

La stratégie d'entreprise : point de départ de toute action

Analyse de l'attractivité et de la compétitivité
- Comprendre le fonctionnement de l'économie d’entreprise
- Sur quels axes stratégiques se positionner et pourquoi
- Importance des Facteurs Clés de Succès qui déterminent la chaîne de valeur des Domaines d'Activité Stratégique sur lesquels doit se diriger l'entreprise
- Auditer son activité : identifier les attentes des clients, les moyens à disposition

Cas pratique : déterminer la stratégie d'une entreprise donnée en faisant une analyse de l'attractivité, de la compétitivité et du cadre de référence.
Vous élaborez une analyse SWOT ainsi qu'une carte stratégique pour situer l'entreprise dans une spirale d'échec ou de succès.


Le plan de gestion : déclinaison de la stratégie à moyen et court terme

Rôle du Business Plan, à la frontière entre la stratégie et l'opérationnel
- Actualisation des éléments extérieurs à l'entreprise : menaces et opportunités
- Faire un diagnostic fonctionnel et organisationnel de l'entreprise : les ressources actuelles et disponibles dans 3 ans, forces et faiblesses de l'entreprise
- Déterminer la Politique d'Investissement à moyen terme, son impact et sa cohérence avec la stratégie
- Comment prioriser les décisions ? Quels indicateurs : la Valeur Actuelle Nette (VAN), le Taux Interne de Rentabilité (TRI), le délai de récupération des capitaux investis...

Le budget et son suivi :
- Sur quoi se baser pour les prévisions
- Analyser les écarts, se repositionner si nécessaire
- Comment redresser la barre ? Analyser les causes et mettre en place des actions correctives à moyen et court terme (nouvelle politique de communication, modification du mix, réorganisation du service...)

Cas pratique: se positionner par rapport à trois choix stratégiques : continuer la stratégie, rééquilibrer le portefeuille, diversifier ses actions.
Vous devrez défendre votre choix, votre budget.


Tableaux de bord opérationnels et indicateurs financiers

Importance du tableau de bord pour mettre en place et suivre la stratégie
- Définir les outils de pilotage et de performance de l'organisation : adéquation ou non de vos actions avec la stratégie
- Comment élaborer un reporting

Identifier les indicateurs financiers pour appuyer votre plan d'action
Résultat d’exploitation, rentabilité financière, marge d'autofinancement, structure financière, ratio d'endettement...

Cas pratique: mettre en place un tableau de bord.
Vous déterminerez les points clés de la mission, les traduirez en données opérationnelles et en indicateurs de performance afin de confirmer ou infirmer les choix stratégiques et opérationnels initiaux.

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