Juriste, devenez un conseil privilégié

Positionner le service juridique au sein de son entreprise
- Le rôle du juriste dans l’entreprise : enjeux et perspectives (garant de la conformité…)
- Identifier les acteurs de l’environnement du service juridique

Auto-diagnostic : Dresser un état des lieux de la fonction de juriste au sein de votre structure

Etre consulté en amont des projets : développer ses talents personnels
- Clarifier son positionnement vis-à-vis de la direction et des autres services
- Transformer ses habitudes de travail et sortir du rôle d’expert :
• Jouer la transversalité
• Etre pro-actif
• Notions de coopération et leadership
- Comprendre ce que les opérationnels attendent d’un juriste
- S’inscrire dans une logique de prévention des risques juridiques : comment alerter et sensibiliser les opérationnels

Mise en situation : Actions à mettre en place pour sensibiliser les opérationnels face aux risques juridiques de leur fonction

Assoir ses préconisations : recueillir l’adhésion des opérationnels
- Comment faire prendre conscience aux différents services de l’implication juridique de leurs décisions ?
- S’inscrire dans un mode projet : devenir manager de projet
- Techniques d’analyse du besoin
- Trouver le juste milieu entre risque et business
- Savoir expliquer des points difficiles avec des mots simples, rendre les aspects contractuels accessibles aux opérationnels
- S'affirmer dans le respect des autres et faire passer ses objectifs avec diplomatie : justifier l’intérêt de la solution proposé
- Améliorer la clarté de vos messages pour gagner en efficacité
- Comment adapter votre discours à votre interlocuteur ?
- Mesurer la satisfaction de vos clients internes

Mise en situation : Techniques pour susciter l’adhésion de son interlocuteur

Travailler son assertivité, surmonter les situations délicates
- Développer un comportement adapté aux réactions d'agressivité, de passivité, de manipulation
- Réagir positivement et gagner en confort dans ses relations professionnelles
- Apprendre à dire non

Jeux de rôle : Etude d’un dossier commercial : les participants devront faire face à une relation conflictuelle, identifier l’attitude à adopter et soutenir la solution proposée