Élaborer une stratégie de création de trafic orientée ROI

Maîtriser les différents leviers de génération de trafic sur internet

Achat de mots clés : générer un trafic ciblé à budget maîtrisé
- Fonctionnement du search marketing, des moteurs, des systèmes d’enchères, les indicateurs à intégrer
- Méthodologie : cibles, objectifs, maîtrise du budget, durée et période, test de campagne

Cas pratique : Démo live pour la création d’une campagne SEM

Affiliation : développer son activité de ventes en ligne
- Structure des réseaux d’affiliés, choisir la plateforme, décider du modèle de rémunération
- Recruter, gérer et animer son réseau d’affiliés pour stimuler les ventes

Cas pratique : analyse d’un programme d’affiliation

Comparateurs de prix, guide d’achat : toucher vos internautes en dernière phase du cycle d’achat
- Analyse des différents comparateurs sur le web (Le Guide, Shopping…)
- Intégrer ses bases de données produits (flux XML…)
- Les leviers d’optimisation des ventes : le prix, les libellés, les descriptifs produit…

Cas pratique : mise en place d’une campagne sur les comparateurs

Référencement naturel : développer sa visibilité sur les moteurs de recherche
- Principe de fonctionnement des moteurs de recherche
- Comment optimiser son référencement naturel ? Sites en HTML, en Flash, en Silver Light
- Mesurer son ROI en référencement naturel

Cas pratique : analyse du référencement naturel d'un e-commerçant

Les campagnes display (notoriété et performance) : quelles campagnes pour créer du trafic utile ?
- Les campagnes au CPC : la performance au service de l'image
- Les campagnes au CPM : l'image au service de la performance

Cas pratique : négociation d’un accord cadre sur 12 mois pour optimiser ses achats

L’emailing : constituer une BDD avec effet immédiat sur les ventes
- Créer sa base de données : location de fichiers, jeux-concours…
- Optimiser et mesurer l’efficacité de ses campagnes emailing

Cas pratique : analyse des mécaniques d’une campagne emailing génératrice de CA


Concevoir et piloter des campagnes de création de trafic à coûts maîtrisés

Élaborer sa stratégie : méthode étape par étape
- Définir son objectif : visibilité, ventes...
- Segmenter efficacement ses cibles
- Choisir les meilleurs leviers pour développer son trafic
- Identifier les techniques pour transformer les visiteurs en clients

Concevoir sa campagne de publicité sur internet
- Élaborer son plan média, définir son budget, élaborer le planning
de sa campagne média

Cas pratique : les campagnes qui fonctionnent pour les e-commerçants

Maîtriser et optimiser ses investissements, mesurer les performances
- Identifier les clés de répartition de son budget pour optimiser son ROI
- Définir ses Indicateurs clés (VU, clic, lead, email, vente …) et optimiser les performances

Cas pratique en groupe : imaginer le plan media idéal