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Développement des compétences
 

Formation

N° de réf : VO49
Stratégies Formation

Élaborer une stratégie de création de trafic orientée ROI

Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne !

 
  • Tarif formation : 1895 € HT (2274.00 € TTC)
    Durée formation : 2 jours (14 heures)
  • Lieu de la formation : Paris
    Dates :
    05-06 décembre 2016 ; 30-31 mars 2017 ; 05-06 décembre 2017

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Objectifs de la formation

Maîtriser les différents leviers de la création de trafic sur internet

Concevoir des dispositifs e-marketing orientés ROI

Optimiser ses investissements en articulant efficacement les différents leviers

Le(s) formateur(s)

  • Hervé BOURDON
    Président de Ommerce SAS - Spécialiste du commerce en ligne

Les plus de la formation

  • 2 journées 100% cas pratiques pour un ancrage rapide des nouveaux acquis

Programme de la formation

Jour 1 de la formation :

Maîtriser les différents leviers de génération de trafic sur internet

Achat de mots clés : générer un trafic ciblé à budget maîtrisé

- Fonctionnement du search marketing, des moteurs, des systèmes d’enchères, les indicateurs à intégrer
- Méthodologie : cibles, objectifs, maîtrise du budget, durée et période, test de campagne

Cas pratique : Démo live pour la création d’une campagne SEM

Affiliation : développer son activité de ventes en ligne

- Structure des réseaux d’affiliés, choisir la plateforme, décider du modèle de rémunération
- Recruter, gérer et animer son réseau d’affiliés pour stimuler les ventes

Cas pratique : analyser un programme d’affiliation

Comparateurs de prix, guide d’achat : toucher vos internautes en dernière phase du cycle d’achat

- Analyse des différents comparateurs sur le web (Le Guide, Shopping…)
- Intégrer ses bases de données produits (flux XML…)
- Les leviers d’optimisation des ventes : le prix, les libellés, les descriptifs produit…

Cas pratique : mettre en place une campagne sur les comparateurs

Référencement naturel : développer sa visibilité sur les moteurs de recherche

- Principe de fonctionnement des moteurs de recherche
- Comment optimiser son référencement naturel ? Sites en HTML, en Flash, en Silver Light
- Mesurer son ROI en référencement naturel

Cas pratique : analyse du référencement naturel d'un e-commerçant

Jour 2 de la formation :

Les campagnes display (notoriété et performance) : quelles campagnes pour créer du trafic utile ?

- Les campagnes au CPC : la performance au service de l'image
- Les campagnes au CPM : l'image au service de la performance

Cas pratique : négocier un accord cadre sur 12 mois pour optimiser ses achats

L’emailing : constituer une BDD avec effet immédiat sur les ventes

- Créer sa base de données : location de fichiers, jeux-concours…
- Optimiser et mesurer l’efficacité de ses campagnes e-mailing

Cas pratique : analyse des mécaniques d’une campagne emailing génératrice de CA

Concevoir et piloter des campagnes de création de trafic à coûts maîtrisés

Élaborer sa stratégie : méthode étape par étape

- Définir ses objectifs : visibilité, ventes...
- Segmenter efficacement ses cibles
- Choisir les meilleurs leviers pour développer son trafic
- Identifier les techniques pour transformer les visiteurs en clients

Concevoir sa campagne de publicité sur internet

- Élaborer son plan média, définir son budget, élaborer le planning
de sa campagne média

Cas pratique : les campagnes qui fonctionnent pour les e-commerçants

Maîtriser et optimiser ses investissements, mesurer les performances

- Identifier les clés de répartition de son budget pour optimiser son ROI
- Définir ses Indicateurs clés (VU, clic, lead, email, vente …) et optimiser les performances

Cas pratique en groupe : imaginer le plan media idéal





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