Comprendre et identifier les 4 profils « couleurs »

Présentation du DISC et des 4 profils « couleurs » correspondant aux 4 émotions de base
- Rouge : « Dominance » points forts et points de vigilance
- Jaune : « Influence » points forts et points de vigilance
- Vert : « Stabilité » points forts et points de vigilance
- Bleu : « Conformité » points forts et points de vigilance

Les 7 facteurs de motivation : identifier son style dominant
- Présentation des forces motrices avec « La carotte »

Devenir « Profiler » pour identifier le style comportemental dominant de son interlocuteur
- Savoir reconnaître rapidement la couleur dominante de son interlocuteur
- Savoir « écouter et observer » efficacement à l'aide des 3 niveaux de langage
- Reconnaître les indices pour identifier son interlocuteur

Développer son efficacité commerciale par une meilleure compréhension et acceptation de soi. Prendre conscience de son style de vente
- La vente à dominante « rouge, bleu, jaune, verte »
- Les atouts, les points de vigilance et les points d'amélioration par style
- « Comment » je vends ?
- Mes « stresseurs »
- Acquérir une attitude appropriée et contrôler ses émotions sous stress
- Restitution de ses analyses (Débriefing) et Cahier de travail individuel.

Identifier les 4 grands styles d'achats et d'acheteurs

Identifier les 4 grands styles d'achats et d'acheteurs
- L'achat à dominante « rouge, bleu, jaune, verte »
- Les atouts et les points de vigilance par style
- Les « stresseurs » de mon interlocuteur

Savoir appliquer les comportements efficaces dans la relation commerciale par style
- Identifier le style dominant de son interlocuteur (phase d'écoute et d'observation)
- S'adapter et parler le langage de l'autre grâce aux 3 leviers
- L'Empathie, la Synchronisation, l'Assertivité « gagnant/gagnant »
- Les comportements efficaces par style et le SONCAS
- Enrichir sa palette de couleur tout en affirmant son style

S'engager sur des pistes de progrès et des points d'amélioration concrets
- Pistes de progrès et points d'amélioration pour plus de confort et de plaisir dans la vente.
- Bâtir et planifier son plan de progression et d'actions : objectifs : quoi, avec qui, quand et comment ?

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