PREPARER LA DEFENSE DE VOTRE PROJET : QUEL PLAIDEUR ETES-VOUS

Se connaître soi-même pour mieux défendre son projet

Cas pratique « Quel plaideur êtes-vous »
Les participants doivent présenter et défendre un projet en 5 minutes. Le débriefing se fait ensuite en groupe sur les éléments suivants :
- Quels sont vos points forts
- Identifier vos axes de progrès
- La pyramide de Maslow : un outil pour mieux cerner vos besoins et ceux de vos interlocuteurs

Comment surmonter l'appréhension de l'échec


LES OUTILS ET TECHNIQUES DE VOTRE PLAIDOIRIE

Comment utiliser votre corps et votre voix au service de votre plaidoirie
- Travailler sur la gestuelle : comment occuper l'espace, bouger
- Maîtriser votre voix : exercices et « trucs » pour bien placer votre voix
- S'approprier les techniques de rhétorique de l'avocat
- Exercices de vocabulaire : les mots forts à utiliser, les termes à éviter

Les techniques pour construire une plaidoirie convaincante
- Comment construire son argumentaire : les astuces pour capter l'attention dès le départ
- Savoir positionner les points forts de votre plaidoirie
- Comment conclure une plaidoirie pour marquer les esprits
- Quelles sont les erreurs à éviter



REVETIR LA ROBE DE L'AVOCAT : MISE EN PRATIQUE

La seconde journée de la formation est consacrée à la mise en pratique des techniques et outils étudiés le premier jour.
Les participants sont répartis en ateliers. Ils travaillent sur des exemples concrets de projets à défendre.

Cas n°1
La direction de votre entreprise a décidé sa délocalisation. Les participants représentent une équipe de cadres qui doivent construire et défendre un dossier d'alternative.

Cas n°2
Les participants font partie d'un cabinet de consultants. Le Conseil Régional leur confie une mission : convaincre un grand groupe de s'implanter dans la région.

Cas n° 3
Les participants font partie de la direction juridique d'une entreprise qui est confrontée à un contentieux judiciaire. Ils doivent la défendre dans le cadre de ce contentieux.

Jeux de rôle
chaque projet est ensuite défendu sous forme de jeu de rôle où les participants sont répartis entre les avocats de la demande, les avocats de la défense et le Tribunal.

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