LA BOITE A OUTILS DU MARKETING POUR DETECTER LES OPPORTUNITES DE SON MARCHE

Qu'est ce que le marketing ? Quelles sont les missions du marketing ?
- Les différents types de marketing : grands média, hors média, relationnel-direct, alternatif...
- Evolution et nouveaux concepts du marketing : marketing on-line, trade-marketing, CRM, street-marketing


Analysez votre environnement, vos concurrents et vos consommateurs

Etudier le marché
- Outils et méthodes pour étudier les opportunités du marché (études quali / quanti / socio-culturelles / cahiers de tendances)
- Définir son créneau, sa niche à occuper

Analyser la concurrence
- Organiser la veille et le Benchmark, identifier les stratégies marketing gagnantes sur son marché
- Etapes et structure d'une étude : quelles informations récolter, avec quels outils, quelles méthodologie choisir ?
- Les outils de veille et le benchmarking

Connaître les consommateurs
- Connaître et analyser les attentes, les comportements , les motivations du consommateur 

- Les outils de l'analyse : test, panel, sondage

Cas pratique: élaborer sa matrice SWOT à partir de l'analyse de l'environnement pour mieux se positionner

REALISER UN PLAN MARKETING ET FAIRE DES RECOMMANDATIONS

Segmentez, ciblez et positionnez votre offre
- Segmentation et ciblage marketing en BtoB et en BtoC
- Base de données et fichiers clientèle :  marketing direct et datamining - Les règles d'or d'un bon positionnement : le concept-board comme outil de conviction

Besoin-Marché-Produit : construisez un mix marketing gagnant
- Créer des produits pour répondre aux attentes clients
- Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publi-promotion
- Le branding : la marque pour se démarquer et créer de la valeur

Maîtriser les régles d'un bon mix marketing
Cas pratique: le cas du lancement d'un produit/service : toutes les étapes de A à Z pour convaincre et réussir la mise sur orbite.
Brief développement, prévisions de vente, industrialisation, présentation à la force de vente

Marketing et contrôle de gestion
- Le compte d'exploitation prévisionnel
- La construction et le suivi budgétaire

Réalisez votre plan marketing
- Définir les objectifs
- Structure, modalités de validation et conseils de présentation
- Lien entre marketing, plan d'action commerciale (PAC) et plan de production

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