Formation

N° de réf : AR20
Eligible au DIF

Techniques de négociation pour juristes - niveau 2

  • Tarif : 1195 € HT (1429.22 € TTC)
    Durée : 1 jour
  • Lieu de la formation : Paris
    Dates : 03/07/2009; 11/12/2009

Objectifs de la formation
- S'approprier les techniques de négociations acquises au niveau 1
- S'exercer au travers de cas pratiques concrets de négociation de clauses contractuelles
- Constituer un réservoir d'arguments, clé de l'atteinte de vos objectifs
- Rompre la logique du « j'ai raison/il a tort » pour éviter les bloca
Le(s) formateur(s)
Théo SPIESSER
Consultant Négociation - Résultantes
Les plus de la formation
Un questionnaire est envoyé aux participants avant la formation. En fonction des attentes des participants, les sujets des entraînements sont susceptibles d'évoluer.
Programme de la formation

Jour 1 :

Tour de table : bilan de la 1ère session

Entraînement 1 : négociation d'une clause de responsabilité : Préparer la négociation et déployer une stratégie
Scindés en groupe, les participants travaillent sur la négociation d'une clause de responsabilité.
Ce premier entraînement est l'occasion pour les participants de : 
- Elaborer et déployer une stratégie 
- Pratiquer les techniques de négociation acquises au niveau 1.

Réservoir d'arguments : réunir tous les arguments pour trouver un terrain d'entente avec la partie adverse
En listant les arguments pour conclure un accord sur une clause de responsabilité, les participants gagnent du temps pour leurs futures négociations.

La dimension psychologique de la négociation : maîtriser son stress et ses émotions avant/pendant/après
- Techniques de maîtrise de soi pour passer de l'affrontement à la coopération
- Faire face à ses émotions ainsi qu'à celles de son interlocuteur

Exercices pratiques de maîtrise du stress
Travail du souffle, concentration, relaxation

Entraînement 2 : négociation d'une clause de confidentialité : comment faire face en situation difficile
L'objectif de cette négociation est de travailler tant sur le mental que sur le contenu.
Divisés en groupe, les participants travaillent sur une négociation dont l'atmosphère est tendue.
A travers cette mise en pratique, les participants sont invités à :
- Retrouver une stabilité émotionnelle en situation de conflit
- Faire face aux obstacles qui empêchent la conclusion de la négociation : créer un climat de confiance, atténuer les pressions
extérieures, rompre la logique de « j'ai raison / il a tort ».

Entraînement de synthèse : clause d'obligation de résultat : une négociation de A à Z
Les participants divisés en clients et prestataires négocient une clause d'obligation de résultat.
Ce dernier cas pratique débriefé par le formateur permet aux participants de :
- Mettre au point une stratégie préalable
- Désamorcer une situation de blocage
- Réunir les arguments clés selon sa position « prestataires » ou « clients »
- Repérer les points d'accord
- Formaliser un accord.


SUR MESURE ! Une séance de coaching individuel !

Une négociation difficile se prépare ? Optez pour une séance de coaching individuel !
Sur rendez-vous, bénéficiez d'un crédit de 3 heures de coaching individuel par téléphone avec votre formateur Théo Spiesser.
C'est l'occasion pour vous de :
- Elaborer une stratégie de négociation à partir des éléments
que vous avez en votre possession
- Identifier les points de blocage potentiel
- Vous préparer à l'imprévu
- Réunir les arguments clés pour conclure votre négociation
- Arriver dans un état d'esprit propice à la conclusion d'un
accord « gagnant-gagnant »
Ce crédit d'heures est valable dans les 6 mois qui suivent
le module d'entraînement.
Prix : 440 eur HT- 526,24 eur TTC

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