Techniques de négociation pour juristes

Contrats, accords, contentieux... quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste

Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
Sur la base d'un test, vous déterminez votre profil de négociateur. A l'issue du test, le formateur présente les différents types de négociateurs et leurs caractéristiques.

Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
- Manipulateurs, séducteurs... comment reconnaître les négociateurs à problèmes
- Quelle tactique adopter en fonction de chaque profil

Cas pratique
Une négociation entre le juriste d'une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation.

Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d'or pour réussir votre négociation

Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties en présence
- Anticiper les stratégies et les tactiques possibles
- Animer la réunion de préparation

Cas pratique : simulation d'un entretien de négociation
Cette simulation est construite sur la base des questionnaires renvoyés par les participants

Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre

Commerciaux, acheteurs, financiers... : juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus

Les dernières minutes de la négociation : comment conclure la négociation au bon moment

Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne

Ce que cachent les objections : réagir et rebondir face aux objections
- Comment construire la discussion sans impairs
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections
- Exercice d'application : Entraînements filmés au traitement des objections

Mauvaise foi, blocage, agressivité... comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation

Cas pratique : sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats

L'obligation de résultat à l'épreuve de la négociation

Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Le formateur vous remet un contrat qu'il a rédigé avec des erreurs qu'il a rencontré fréquemment lors de négociations. Vous devez identifier les erreurs et les zones floues du contrat. Vous analysez les conséquences pour votre entreprise et proposez des solutions pour remettre d'aplomb et sécuriser le contrat.

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