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N° de réf : UK05
Techniques de négociation pour juristes
module d'initiation
Convaincre - conclure des accords pérennes - défendre les intérêts de l'entreprise
Les juristes apprennent les méthodes pour convaincre des interlocuteurs rompus aux ficelles de la négociation et arriver à des accords gagnants-gagnants.
Vous souhaitez suivre cette formation à Lyon, cliquez ici.
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Tarif formation : 1695 € HT (2027.22 € TTC)
Durée formation : 2 jours (14 heures) -
Lieu de la formation : Paris
Dates :22-23 mars 2012 ; 24-25 mai 2012 ; 04-05 juil. 2012 ; 04-05 octobre 2012 ; 10-11 décembre 2012
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01.46.29.23.83
Objectifs de la formation
- Techniques de négociation, réponses aux objections, techniques d'argumentation... bénéficiez d'entraînements filmés à la négociation- Déjouez les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat grâce à un atelier
Le(s) formateur(s)
- Théo SPIESSER
Consultant Négociation - Résultantes - Sylvain Martin
Avocat à la cour
Les plus de la formation
Avant la formation "Techniques de négociations pour juristes", un questionnaire est envoyé à chaque participant. Il permet de concevoir des entraînements à la négociation adaptés à vos attentes.Cette formation à Lyon : taper GO48 sur www.comundi.fr
Programme de la formation
Jour 1 de la formation :
Contrats, accords, contentieux... quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
Sur la base d'un test, vous déterminez votre profil de négociateur. A l'issue du test, le formateur présente les différents types de négociateurs et leurs caractéristiques.
Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
- Manipulateurs, séducteurs... comment reconnaître les négociateurs à problèmes
- Quelle tactique adopter en fonction de chaque profil
Cas pratique
Une négociation entre le juriste d'une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation.
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d'or pour réussir votre négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties en présence
- Anticiper les stratégies et les tactiques possibles
- Animer la réunion de préparation
Cas pratique : simulation d'un entretien de négociation
Cette simulation est construite sur la base des questionnaires renvoyés par les participants
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre
Commerciaux, acheteurs, financiers... : juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Les dernières minutes de la négociation : comment conclure la négociation au bon moment
Jour 2 de la formation :
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir face aux objections
- Comment construire la discussion sans impairs
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections
- Exercice d'application : Entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité... comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation
Cas pratique : sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
L'obligation de résultat à l'épreuve de la négociation
Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Le formateur vous remet un contrat qu'il a rédigé avec des erreurs qu'il a rencontré fréquemment lors de négociations. Vous devez les identifier ainsi que les zones floues du contrat. Vous analysez les conséquences et proposez des solutions pour sécuriser le contrat.
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A qui s'adresse cette formation ?
- Juriste
- Consultant
- Directeur Juridique
- Responsable Contentieux
- Avocat
- Responsable Assurances...
Pré-requis de la formation
Si vous prenez part à des négociations sans jamais avoir été formé, cette formation est faite pour vous. Vous repartez avec des techniques et des méthodes pour vous affirmer face à des interlocuteurs rompus aux ficelles de la négociation.


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