Formation
N° de réf : UK05
Techniques de négociation pour juristes
module d'initiation
Convaincre - conclure des accords pérennes - défendre les intérêts de l'entreprise
La formation "Techniques de négociation pour juristes
Convaincre - conclure des accords pérennes - défendre les intérêts de l'entreprise" est une formation indispensable pour les juristes. Ils repartent armés de techniques et de méthodes pour s'affirmer face à des interlocuteurs rompus aux ficelles de la négociation.
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Tarif : 1695 € HT (2027.22 € TTC)
Durée : 2 jours (14 heures) -
Lieu de la formation : Paris
Dates : 08/12/2008; 24/03/2009; 23/06/2009; 08/10/2009; 09/12/2009
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Objectifs de la formation
- Réponses aux objections, techniques d'argumentation... bénéficiez d'entraînements filmés à la négociation
- Déjouez les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat grâce à un atelier Le(s) formateur(s)
Théo SPIESSER
Consultant Négociation - Résultantes
Sylvain MARTIN
Avocat au Barreau de Paris - Cabinet Martin
Les plus de la formation
Un questionnaire est envoyé à chaque participant avant la formation. Il permet de concevoir des entraînements à la négociation adaptés à vos attentes.
Programme de la formation
Contrats, accords, contentieux... quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
Sur la base d'un test, vous déterminez votre profil de négociateur. A l'issue du test, le formateur présente les différents types de négociateurs et leurs caractéristiques.
Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
- Manipulateurs, séducteurs... comment reconnaître les négociateurs à problèmes
- Quelle tactique adopter en fonction de chaque profil
Cas pratique
Une négociation entre le juriste d'une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation.
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d'or pour réussir votre négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties en présence
- Anticiper les stratégies et les tactiques possibles
- Animer la réunion de préparation
Cas pratique : simulation d'un entretien de négociation
Cette simulation est construite sur la base des questionnaires renvoyés par les participants
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre
Commerciaux, acheteurs, financiers... : juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Les dernières minutes de la négociation : comment conclure la négociation au bon moment
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir face aux objections
- Comment construire la discussion sans impairs
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections
- Exercice d'application : Entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité... comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation
Cas pratique : sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
L'obligation de résultat à l'épreuve de la négociation
Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Le formateur vous remet un contrat qu'il a rédigé avec des erreurs qu'il a rencontré fréquemment lors de négociations. Vous devez identifier les erreurs et les zones floues du contrat.
Afficher la totalité du programme de la formation « Techniques de négociation pour juristes »
- Réponses aux objections, techniques d'argumentation... bénéficiez d'entraînements filmés à la négociation
- Déjouez les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat grâce à un atelier Le(s) formateur(s)
Théo SPIESSER
Consultant Négociation - Résultantes
Sylvain MARTIN
Avocat au Barreau de Paris - Cabinet Martin
Les plus de la formation
Un questionnaire est envoyé à chaque participant avant la formation. Il permet de concevoir des entraînements à la négociation adaptés à vos attentes.
Programme de la formation
Jour 1 :
Contrats, accords, contentieux... quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
Sur la base d'un test, vous déterminez votre profil de négociateur. A l'issue du test, le formateur présente les différents types de négociateurs et leurs caractéristiques.
Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
- Manipulateurs, séducteurs... comment reconnaître les négociateurs à problèmes
- Quelle tactique adopter en fonction de chaque profil
Cas pratique
Une négociation entre le juriste d'une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation.
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d'or pour réussir votre négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties en présence
- Anticiper les stratégies et les tactiques possibles
- Animer la réunion de préparation
Cas pratique : simulation d'un entretien de négociation
Cette simulation est construite sur la base des questionnaires renvoyés par les participants
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre
Commerciaux, acheteurs, financiers... : juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Les dernières minutes de la négociation : comment conclure la négociation au bon moment
Jour 2 :
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir face aux objections
- Comment construire la discussion sans impairs
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections
- Exercice d'application : Entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité... comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation
Cas pratique : sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
L'obligation de résultat à l'épreuve de la négociation
Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Le formateur vous remet un contrat qu'il a rédigé avec des erreurs qu'il a rencontré fréquemment lors de négociations. Vous devez identifier les erreurs et les zones floues du contrat.
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- A qui s'adresse cette formation ?
- Juriste
- Avocat
- Consultant
- Directeur Juridique
Pré-requis
Si vous prenez part à des négociations sans jamais avoir été formé, cette formation est faite pour vous. Vous repartez armé de techniques et de méthodes pour vous affirmer face à des interlocuteurs rompus aux ficelles de la négociation.


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