Contrats, accords, contentieux... quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste

Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
Sur la base d'un test, vous déterminez votre profil de négociateur. A l'issue du test, le formateur présente les différents types de négociateurs et leurs caractéristiques.

Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
- Manipulateurs, séducteurs... comment reconnaître les négociateurs à problèmes
- Quelle tactique adopter en fonction de chaque profil

Cas pratique
Une négociation entre le juriste d'une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation.

Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d'or pour réussir votre négociation

Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties en présence
- Anticiper les stratégies et les tactiques possibles
- Animer la réunion de préparation

Cas pratique : simulation d'un entretien de négociation
Cette simulation est construite sur la base des questionnaires renvoyés par les participants

Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre

Commerciaux, acheteurs, financiers... : juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus

Les dernières minutes de la négociation : comment conclure la négociation au bon moment


Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne

Ce que cachent les objections : réagir et rebondir face aux objections
- Comment construire la discussion sans impairs
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections
- Exercice d'application : Entraînements filmés au traitement des objections

Mauvaise foi, blocage, agressivité... comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation

Cas pratique : sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats

L'obligation de résultat à l'épreuve de la négociation

Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Le formateur vous remet un contrat qu'il a rédigé avec des erreurs qu'il a rencontré fréquemment lors de négociations. Vous devez identifier les erreurs et les zones floues du contrat.

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