Objectifs de la formation - Savoir sélectionner la meilleure cible
- Valider les montages financier, juridique et fiscal
- Fédérer les énergies autour de la nouvelle entité
Programme de la formation
Jour 1
Appréhender votre projet de croissance et ses objectifs stratégiques - Choisir entre croissance organique et croissance externe - La stratégie de croissance est-elle en phase avec les objectifs de l'entreprise ? - Les six clés de la réussite
Elaborer en amont un projet de croissance externe - Rester sur son coeur de métier ou se diversifier ? - S'assurer des moyens de l'entreprise - Recourir à un conseil externe : quels avantages ? Quels risques ?
Tirer profit de l'assistance des experts
Comment identifier la meilleure cible ? - Définir un cahier des charges précis - Sélectionner les cibles potentielles et s'assurer de leur adéquation - Calculer le montant de l'acquisition - Valider la compatibilité des cultures d'entreprise
CAS PRATIQUE
Réussir la première approche des cibles - Rencontrer les dirigeants - Négocier le meilleur prix - Arriver à un accord acceptable pour les deux parties
Analyser les cibles pour faire son choix dans les meilleures conditions - L'audit financier et l'audit juridique - Réaliser un audit commercial et un audit des ressources humaines - Sur quels critères effectuer le choix final ?
Réussir le montage juridique et fiscal de l'opération - Evaluer la cible et prévoir le montage financier de l'opération - Les points clés du business plan et du plan de financement prévisionnel - Respecter la procédure : de la lettre d'intention aux actes de cession
Evaluer la cible et prévoir le montage financier de l'opération
CAS PRATIQUE
Jour 2
Définir une équipe projet pour réussir la fusion des 2 entités - Quelle équipe mixte acquéreur/cible ? - Définir le rôle de la direction générale et du DAF dans le processus - S'assurer de la clarté des objectifs à atteindre - Préparer le projet avec la Direction des Systèmes d'Information
Suivre l'opération grâce à des indicateurs clés - Comment traduire la stratégie de croissance externe en objectifs vérifiables et livrables sur une échelle temps ? - Prévoir d'établir des plannings et définir des alertes
Préparer le projet avec la Direction des Systèmes d'Information
Témoignage : l'approche d'une grande entreprise en terme d'intégration d'entreprise
Appréhender l'organisation future de la nouvelle structure - Définir rapidement avec le DRH les postes clés, les objectifs et les nouvelles règles du jeu - Ne pas laisser l'attentisme s'installer - Faciliter l'intégration des nouvelles équipes - Organiser la négociation avec les partenaires sociaux
Comment fédérer les énergies
Anticiper les conséquences sociales de l'opération
Réaliser un bilan réaliste de l'opération : à 100 jours, à un an, à trois ans? - Que s'est-il passé après 100 jours ? un an ? 3 ans ? - Sur quels critères mesure-t-elle l'efficacité de l'intégration ? - Comment éviter l'échec d'une opération de croissance externe
