Le Chef de Produit Performant

CHEF DE PRODUIT PERFORMANT: UN METIER POLYVALENT, VERITABLE INTERFACE INTERNE ET EXTERNE

Rôle, missions et compétences du Chef de Produit Performant
- Comprendre les attentes de ses responsables marketing

- Intégrer les objectifs du plan marketing et la réalité du terrain dans la définition de ses actions
- Travailler avec les services internes : commercial, logistique, R&D, achats...

Travailler avec les prestataires extérieurs
- Connaitre les acteurs en présence : agences de pub, de pack, instituts... et comprendre leur langage
- Prendre en compte l'importance du brief

- Sélectionner les bons partenaires
- Maîtriser la négociation avec les fournisseurs

Qu'est ce qu'une bonne démarche marketing?
- Positionnement marque/prix/produit
- Analyse S.W.O.T de la marque
- Les éléments clefs d'une bonne stratégie marketing

Cas pratique: étude du positionnement d'une marque

Cas pratique: la réalisation d'un brief type


DU MARKETING STRATEGIQUE ...

La veille stratégique et concurrentielle
- Etudier l'environnement : marché, produits, concurrents, consommateurs ...
- Les outils à disposition : panels, presse, internet, manifestations ...
- Participer aux études ad hoc : comment ? avec qui ?
- Restitution des chiffres clefs et recommandations
- Elaboration de la documentation marketing et commerciale

Cas pratique: construire un tableau de bord de suivi de marché

Assurer le suivi des ventes et restituer les résultats
- L'analyse des panels : connaître les grands indicateurs
- Savoir rendre compte des résultats
- Participer à la construction de la brand review



... AU MARKETING OPERATIONNEL: MAÎTRISER LES OUTILS INDISPENSABLES !

Développer les actions promotionnelles adaptées
- De l'élaboration du budget à la réalisation technique: les étapes clés

- Analyser et restituer les résultats de la campagne

Cas pratique: mise en place d'outils promotionnels en fonction des cibles visées

Renforcer les relations avec la force de vente
- Comprendre les problématiques des commerciaux
- Participer à l'élaboration des argumentaires de vente

- Contribuer à la synergie Marketing/Vente


DEVELOPPER SES COMPETENCES ORGANISATIONNELLES ET RELATIONNELLES

Travailler en mode multiprojets : hiérarchiser ses projets et gérer les urgences, optimiser le travail d'équipe
- Savoir hiérarchiser ses projets et gérer les urgences

- Savoir vendre ses projets en interne et communiquer sur les résultats

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