Objectifs de la formation - Maîtriser l'ensemble des opportunités publicitaires offertes par le Web
- Bâtir une offre publicitaire en ligne performante : tarification, média kit...
- Mettre en place l'organisation commerciale appropriée
Programme de la formation
Jour 1
Présentation des objectifs de la formation et tour de table
Quelles sont les opportunités publicitaires offertes par le Web aujourd'hui
A quels besoins et à quelles problématiques de communication peut répondre le Web, en complément de la publicité papier, TV ou radio ?
Que vend-on sur le Web : panorama des « metrics » les plus adaptés aux sites B to B et B to C
LES CLES DU SUCCES PUBLICITAIRE D'UN SITE
Quelles prestations peut-on vendre sur le Web : état des lieux des possibilités et performances de chacune, leurs avantages et leurs limites - Panorama des indicateurs les plus adaptés au sites B to B et B to C : la mesure de l'audience et du potentiel publicitaire d'un site web, les informations qualifiant le profil des visiteurs - Les types de publicités sur le web - Les liens et les éléments graphiques contextuels - Générer des revenus supplémentaires en participant à des campagnes d'affiliation
- Cas pratique : analyse de sites Web
Etude de cas : analyse de sites Web
L'utilisation des nouveaux formats et nouvelles technologies (Flash, DHTML) augmente t-elle la reconnaissance des marques ?
Connaître les ordres de grandeur pour bien conseiller - Benchmark tarifaire de l'espace publicitaire
- Identifier les indicateurs clés de votre propre site: trafic, notoriété, type de visiteurs, nombre de pages vues par mois... - Comparer les taux de retour par support publicitaire
Mieux vendre l'espace publicitaire via le Web - Les clés de succès d'une démarche de vente - Les éléments à mettre en avant - Veiller à la qualité du trafic généré et au suivi personnalisé de vos annonceurs
Cas pratique : construction d'une proposition commerciale Face à un besoin de communication exprimé par un client, le groupe devra élaborer une réponse commerciale en s'appuyant sur les acquis de la journée
Jour 2
ELABORER ET OPTIMISER VOTRE STRATEGIE DE VENTE DE PUBLICITE EN LIGNE
Auto-diagnostic : votre site est-il propice à la vente d'espace ? Auto-diagnostic des points forts de vos sites sur lesquels construire votre offre publicitaire - Comprendre ce qui est vendable sur un site web - Les clés pour vendre de la visibilité sur votre site web
Elaborer votre offre publicitaire en ligne : étapes clés - Maîtriser les offres possibles
- Savoir établir une tarification, une stratégie de prix et de remises
- Rédiger votre média-kit : synthèse de l'offre et des tarifs - Exemples de média-kit : facteurs clés de succès et erreurs à éviter
Savoir établir une tarification : quelle stratégie de prix, de remises etc.
Comment rédiger votre media-kit : synthèse de l'offre et des tarifs
Choix d'un modèle de rentabilité de votre site : quelle organisation commerciale mettre en place pour optimiser vos ventes ? - Faut-il externaliser ou non la commercialisation de vos espaces publicitaires à une régie publicitaire ? - Connaître les acteurs de la chaîne de vente
- Instaurer un système de mesure d'audience fiable et d'évaluation des retours pour ajuster en permanence vos actions et enrichir vos argumentaires de vente
Instaurer un système de mesure d'audience fiable et d'évaluation des retours pour enrichir en permanence vos datas
Recommandation et conclusion du formateur
Fin de la formation
Votre formateur
Bruno VANNOD Directeur général, Atlas Solutions France
Le + de la formation "Très bonne formation générale"
Belly Streichenberger,
Directrice de publicité internationale, Interdeco.
Dates des sessions - du 06 au 07 Octobre 2008 - du 06 au 07 Novembre 2008 - du 04 au 05 Décembre 2008 - du 16 au 17 Mars 2009 - du 26 au 27 Mai 2009 - du 25 au 26 Juin 2009 - du 07 au 08 Octobre 2009 - du 18 au 19 Novembre 2009 - du 16 au 17 Décembre 2009
