S'entraîner à négocier

Musclez votre force de conviction, d'influence et de communication

Mieux se connaître pour mieux négocier
- Utiliser efficacement les techniques d'introspection, d'observation, de communication
Test individuel: Evaluer votre profil de négociateur

Maîtriser la psychologie de la négociation
 - Le langage verbal et le non verbal
- Adapter votre communication en fonction du niveau de maturité de vos interlocuteurs
- Exploiter le vocabulaire de votre interlocuteur
Cas pratique: Ecouter et questionner pour détecter les forces et faiblesses de votre interlocuteur

Cultivez vos compétences de négociateur influent
- Décrypter les jeux d'influence, de pouvoir et adapter son comportement pour créer un climat de confiance
- Convaincre sans contraindre, oser la directivité à juste mesure

Cas pratique: Analyser les comportements et traiter les objections

Entrer en négociation de façon structurée
- Cerner les enjeux, les leviers, le contexte de la négociation et détecter le pouvoir décisionnel: hiérarchiser objectifs et marges de manoeuvres
- Mesurer le degré de dépendance, ptimiser les relations et rapports de force
- Optimiser la connaissance de l'autre: indivisu/ structure/ pouvoir

 

 

Entrainez-vous aux différentes techniques de négociation

Les facteurs-clés de succès d'une négociation
- Accepter les enjeux de l'autre
- Valoriser la quealité des propositions
- Démontrer un comportement positif en toute situation
 
 

Faire de votre préparation un outil décisif!
- Préparation, jeu et analyse des tactiques employées

- Construire votre argumentaire et prévoir les arguments de votre interlocuteur

S'entraîner aux différents registres et techniques de négociations
- Repérer les indices de flexibilité pour ajuster votre stratégie: renverser les positions et/ou rééquilibrer la relation
Cas pratique: Conduire une négociation bilatérale, mutilatérale, sociale...

Développer les réflexes efficaces en situation de conflits
- Déjouer les pièges de la négociation
- Sortir des situations de blocage et oser dire non
- Maîtriser ses émotions limitantes et gérer son stress
- Optimiser la gestion du temps
Cas pratqiue: Maîtriser les situations difficiles

Savoir conclure une négociation
- Les moments et les signes pour conclure, la formalisation d'un accord
- Le suivi et l'éventuelle renégociation
- Verrouiller  les points d'accords
- Consolider et pérenniser la relation : la matrice de fidélisation et du suivi

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