Convaincre avec la PNL

Apprendre a travailler sur soi : découvrir le fonctionnement de votre personne

Définir son objectif en fonction du contexte
- Savoir identifier sa finalité dans la relation avec les interlocuteurs à convaincre
- Apprendre à s'« aligner » sur son interlocuteur et se « centrer » sur l'objectif
- Mise en pratique en binôme

Etre convaincu pour mieux convaincre : comment surmonter vos appréhensions
- Prendre conscience des obstacles
- Faire appel à ses ressources positives : la méthode de « l'ancrage positif »
- Exercice guidé : Accéder à un état interne adapté à la situation et l' « ancrer ».


Connaitre et comprendre son interlocuteur

Poser les bases d'une relation positive grâce à l'écoute active
- Construire un espace de confiance et d'écoute active pour sécuriser votre interlocuteur
- Ecouter de façon active et constructive pour déjouer les pièges du langage

Comment décoder les signes émis par son interlocuteur : la méthode du « calibrage »
- Savoir analyser les changements chez son interlocuteur et y réagir
- Cerner le mode de perception et la façon de faire de son interlocuteur
- Exercice en sous-groupes

Clarifier les messages émis et reçus grâce à la méthode du "recadrage"
- S'accorder sur le sens réel du message de l'autre
- Relativiser les craintes et objections
- Savoir reformuler : recadrage de sens, recadrage de contexte

- Jeu de rôle en binôme



Intégrer la connaissance de l'autre pour mieux le convaincre

Identifier les causes réelles de la résistance
- Savoir se mettre à la place de l'interlocuteur pour comprendre ses réticences : les positions de perception
- Comprendre l' « intention positive » qui guide votre interlocuteur et agir en conséquence

- Mise en pratique

Comprendre et gérer les objections en percevant leur utilité
- Traiter les objections tout en conservant la relation et la flexibilité
- Recadrer l'opposition


Travailler sur sa force de persuasion

Se préparer mentalement pour déterminer les « stratégies » à adopter
- Saisir la notion de « stratégie mentale »
- Apprendre à les décoder pour modifier une stratégie insatisfaisante
- Prendre conscience des stratégies gagnantes pour les reproduire
- Application pratique : Faire accepter le changement

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