Programme de la formation
Jour 1
DECRYPTER L'UNIVERS DES 11-25 ANS
Décrypter l'univers des jeunes
Appréhender la sociologie des 11 / 25 ans
-Comprendre la sociologie générationnelle de l'adolescence
-Intégrer la psychologie du développement : « L'Adolescence Re-Naissance »
-De 11 ans à l'Adultité : identifier les seuils incontournables
-Connaître les chiffres clés du marché « jeune »
Comprendre les sphères de vie des jeunes
-Musique, sport, mode, média, technologie...identifier leurs passions comme une vraie culture
-Dialoguer autour de leurs passions : les situations d'initiation et d'apprentissage
-Ecole, amis, média, famille : les différents facteurs d'influence
-Intégrer les implications éventuelles en terme de comportements et de langage
-Identifier les différences de comportements fille/garçon
Exercice Pratique
- Exploiter les passions des jeunes dans votre stratégie marketing
- Les participants, avec l'aide du formateur, établiront des pistes, des liens possibles entre les passions des Jeunes et des actions marketing pertinentes à mettre en place
Intégrer les comportements de consommation et d'achat des jeunes
-Comprendre la socialisation économique et le nouveau statut de la consommation pour les jeunes
-Quels sont leurs secteurs de consommation privilégiés?
-Les chiffres clés de la consommation des jeunes
-Identifier les domaines d'achats :
--autonomes
--accompagnés, et par qui ?
--prescripteurs dans leur univers ou cercle familial
Réussir son positionnement sur le marche des jeunes
Comprendre et tirer parti du rapport entre les jeunes et les marques
-«Hit-Parade » des marques pour les 11/24 ans
-Exploiter les relations « jeunes / marques »
-Se distinguer / faire comme les autres : comment tirer parti de ces comportements complémentaires pour l'insertion
Trouver le bon positionnement «prix / produit »
-Comprendre le rapport des jeunes à l'argent
-Connaître le budget des jeunes et sa répartition
-Identifier les implications sur la fixation du prix
-Anticiper les conséquences sur la stratégie de distribution et le choix des canaux
Cibler et segmenter efficacement les jeunes
-Définir les bons critères de segmentation: âge, sexe, style de vie...
-Comment bien utiliser les bases de données « jeunes »
-Identifier les canaux de diffusion efficaces : médias appropriés, lieux privilégiés, leader d'opinion...
-Tirer parti de la prescription générationnelle
Cas Pratique
-Réussir le lancement d'un nouveau produit
-A partir d'un exemple concret (jeu vidéo, boisson, film...), les participants devront dégager les éléments indispensables pour garantir le succès d'un nouveau produit dès son lancement
Bilan de la 1ère journée
Jour 2
CREER UNE ADHESION DURABLE ENTRE VOTRE MARQUE ET LES JEUNES
Créer une adhésion durable
Créer un véritable partenariat entre les jeunes, le produit et la marque
-Comprendre la dynamique du « Projet »
-«Bons plans», réductions, promotions, concours...les outils de marketing relationnel préférés des jeunes : avoir plus pour moins!
-Adapter les moyens de fidélisation et personnalisation classiques à la cible des jeunes
-Comment personnaliser authentiquement la relation de consommation entre le produit et la marque
Elaborer une stratégie pluri-média efficace auprès des jeunes
-Panorama des publicités les plus appréciées et celles rejetées
-Dégager les clés pertinentes à intégrer dans vos briefs
-Les codes à suivre en publicité ciblée «jeunes » et les écueils à éviter
-Maîtriser les supports de publicité préférés des jeunes et à privilégier
Mettre en place un plan de communication hors média pertinent
-Comment faire vivre la Marque en permanence
-Connaître les moyens classiques et maîtriser les nouveautés performantes
-Street marketing, marketing viral, animation des points de vente...intégrer le marketing de communication et d'insertion
Exercice Pratique
-Réussir la conquête et fidélisation des jeunes
-Les participants réfléchiront et échangeront sur toutes les actions possibles à mettre en oeuvre pour conquérir et fidéliser les jeunes autour d'un produit, d'un service ou d'une marque.
Elaborer le plan marketing d'un produit «jeune »
Cas Pratique
-A partir d'un exemple concret, les participants meneront les réflexions nécessaires pour mettre en place la stratégie marketing d'un produit à positionner sur le marché des jeunes.
-Pour ce faire, ils devront définir:
-les critères de ciblage à identifier
-le positionnement à adopter : prix, achat autonome ou accompagné'
-les codes de séduction à privilégier pour le produit : identité visuelle, pack'
-les éléments de la communication à développer : média, hors média
-Le formateur mettra en valeur les erreurs à ne pas commettre
Débriefing du cas pratique et recommandations
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