L' acheteur performant

Situer les achats dans votre entreprise

Communiquer en interne : comment "vendre" la fonction achats ?
- Promouvoir en interne la valeur ajoutée de l'acheteur tout au long du processus achat
- Remporter l'adhésion de la Direction Générale en communiquant sur les réductions de coûts

Utiliser le marketing achats pour une meilleure connaissance du marché des fournisseurs

Rationaliser votre panel fournisseur grâce à des méthodes objectives
- Utiliser l'analyse ABC et les matrices de décision pour hiérarchiser vos portefeuilles produits et fournisseurs

- Normaliser les nomenclatures utilisées (codes NACE, NAF)

Cas pratique : Mettre en oeuvre votre stratégie de marketing achats

Evaluer vos fournisseurs
- Construire des fiches de demande d'information fournisseurs
- Déterminer les ratios à connaître pour l'évaluation financière des fournisseurs

Cas pratique : Réaliser l'évaluation financière d'un fournisseur


Interroger le marché et évaluer l'offre
- Élaborer le cahier des charges fonctionnel
- Choix du mode de consultation : l'auscultation, la consultation simple, l'appel d'offres

Les aspects juridiques des achats
- Rappel des fondements juridiques des contrats
- Rédiger l'ensemble des documents contractuels : CGA, acomptes, pénalités de retard...

Préparer l'entretien de négociation
- Définir les objectifs de l'entretien, élaborer une tactique d'achat
- Dresser une check list des questions à se poser avant de commencer la négociation

Cas pratique : Préparer une stratégie de négociation
A partir d'un cas concret les participants devront définir leur stratégie de négociation : objectifs à atteindre, arguments à mettre en avant, tactique de négociation...

Jeu de rôle de négociation
A partir de la stratégie définie précédemment, les participants auront une négociation à mener où ils devront atteindre les objectifs fixés en terme de prix, qualité, délais...


Les notions mathématiques nécessaires à l'acheteur dans la mise en place des contrats d'achats
-Savoir calculer les indices de prix et de volume
-Mettre en place des formules de révision de prix

Concevoir et analyser le tableau de bord achats

Choisir et faire vivre votre système d'information achats
- Construire des bases de données achats issues des factures et commandes
- Favoriser le travail en réseau, le "groupware"

Maîtriser l'impact des nouvelles technologies sur la fonction achats
- Connaître les différents concepts de e-commerce, e-achats, e-procurement, ...

- Les "places de marché" : intégration des systèmes clients-fournisseurs

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