Objectifs de la formation - Maîtriser les dispositifs indispensables pour un e-commercant
- Arbitrer entre les différents canaux, mesurer ses actions, optimiser ses investissements
- Choisir les partenaires les plus adaptés à sa problématique
Programme de la formation
Jour 1
Maitriser les techniques clés du marketing à la performance
Elaborer un programme d'affiliation - Annonceur, affilié, prestataire agence : qui fait quoi ? - Maîtriser les systèmes de rémunération : à la transaction, au clic? - Choisir la bonne plateforme d'affiliation - Sélectionner, piloter et fidéliser un réseau d'affiliés - Mesurer le ROI de son programme d'affiliation - Eviter les pièges de la contractualisation : contrats et précautions à prendre
Cas pratique : Cas pratique : identifier les meilleurs pratiques des campagnes d'affiliation dans les secteurs e-commerce, banque-assurance, grande consommation et cosmétiques
Concevoir et piloter des campagnes d'achat de mots-clés - Fonctionnement du search marketing sur les moteurs de recherche - Maîtriser les systèmes d'enchères et déterminer son budget - Déterminer ses cibles, ses objectifs, la durée et la période test de sa campagne - Comment identifier les mots clés de ses cibles ? - Comment rédiger une annonce ?
- Cas Pratique : Cas pratique: analyser les retombées de campagnes d'achat de mots-clés : nombres de mots clés utilisés, annonce utilisée, ROI, ventes en ligne générées en post view (plusieurs semaines après le clic)
Comparateurs de prix et sites de "cashback" : toucher les consommateurs sur le point d'acheter ! - Comment référencer ses produits sur les comparateurs, sites shopping ou de cashback ? - Quels coûts et quels volumes de vente en attendre ? - Les 3 leviers accélérateurs de trafic et ventes en ligne
Mesurer et articuler efficacement affiliation, achats de mots clés et comparateurs de prix
Mesurer et optimiser les performances de ses dispositifs - Créer des outils de reporting pour suivre et évaluer ses dispositifs - Du coût au recrutement au Lifetime Customer Value
Budget, ROI, adaptation à vos objectifs : comment utiliser ces paramètres pour intégrer les techniques de marketing à la performance? - Identifier les leviers les plus adaptés à ses objectifs, à son secteur - Quelle part de budget consacrer à chaque levier ? - Quel retour sur investissement attendre de l'affiliation, de l'achat de mots clés?
